{"id":1220,"date":"2014-01-11T10:16:14","date_gmt":"2014-01-11T09:16:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ism.com.pl\/?p=1220"},"modified":"2014-02-14T12:10:10","modified_gmt":"2014-02-14T11:10:10","slug":"roznice-ktorych-nie-ma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/1220\/roznice-ktorych-nie-ma\/","title":{"rendered":"R\u00f3\u017cnice kt\u00f3rych nie ma"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone  wp-image-1365\" alt=\"OLYMPUS DIGITAL CAMERA\" src=\"http:\/\/www.ism.com.pl\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/nakretki.jpg\" width=\"470\" height=\"310\" \/><\/a><\/p>\n<p>Zastanawiasz si\u0119 jak skutecznie sprzedawa\u0107 swoje produkty lub us\u0142ugi, gdy konkurencja oferuje praktycznie to samo w bardziej atrakcyjnej cenie ? Jak podej\u015b\u0107 do klienta, kt\u00f3ry obecnie ma dost\u0119p do du\u017co szerszej oferty dzi\u0119ki mediom oraz internetowi ? Czym si\u0119 kieruje przy wyborze konkretnego produktu gdy w Twoje ocenie nie ma praktycznie \u017cadnej r\u00f3\u017cnicy ?<\/p>\n<div class=\"dontsplit\"><\/p>\n<p><strong>Przeprowad\u017a prosty eksperyment<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Popro\u015b grup\u0119 ochotnik\u00f3w np. 4- 6 kobiet, aby dokona\u0142y oceny\u00a0 pr\u00f3bek produkt\u00f3w i wype\u0142ni\u0142y pisemnie prost\u0105 ankiet\u0119, gdzie dla ka\u017cdej z kategorii wystawi\u0142y ocen\u0119 w skali\u00a0 od 1 do 10.<\/p>\n<p>Zakomunikuj np. \u017ce &#8222;zaprzyja\u017aniona firma przygotowuje nowy produkt. Zrobi\u0142a kilka wersji demo i prosi o dokonanie oceny przez osoby spoza firmy, aby ocena by\u0142a jak najbardziej obiektywna i produkt mia\u0142 jak najwi\u0119ksze szanse powodzenia&#8221;.<\/p>\n<p>W ankiecie umie\u015b\u0107 nast\u0119puj\u0105ce kategorie: kolor, jako\u015b\u0107 materia\u0142u, jako\u015b\u0107 wyko\u0144czenia, elastyczno\u015b\u0107, rozmiar oraz ocena og\u00f3lna dla produktu.<\/p>\n<p><\/div>\n<p><strong>Warunki eksperymentu<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>wyznacz osob\u0119, kt\u00f3ra poprowadzi eksperyment i przeka\u017ce ustnie instrukcje,<\/li>\n<li>ochotnik\u00f3w zgromad\u017a w jednym pomieszczeniu,<\/li>\n<li>w czasie oceny mog\u0105 ze sob\u0105 rozmawia\u0107 i wymienia\u0107 opinie na temat ocenianego produktu,<\/li>\n<li>ka\u017cda osoba wype\u0142nia w\u0142asn\u0105 ankiet\u0119,<\/li>\n<li>ankieta jest anonimowa,<\/li>\n<li>produkty oceniane s\u0105 po kolei, tzn.: wnoszony jest pierwszy produkt, podlega on ocenie, nast\u0119pnie zabierany jest z pomieszczenia i wnoszony kolejny przez osob\u0119 prowadz\u0105c\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class='shortcode frame borderbox smallline' style='border-color:#ffffff;'><div class='inside'><\/p>\n<p>A teraz najwa\u017cniejsze. Przygotuj 5 pr\u00f3bek dok\u0142adne tego samego produktu. Pami\u0119taj, aby pr\u00f3bki pozbawione by\u0142y etykiet i charakterystycznych element\u00f3w oraz znajdowa\u0142y si\u0119 w neutralnym opakowaniu.<br \/>\nJe\u015bli do eksperymentu masz ch\u0119tnych kilka pa\u0144, dobrym produktem b\u0119d\u0105 damskie rajstopy.<\/p>\n<p><\/div><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Teraz zaczyna si\u0119 najciekawsza cze\u015b\u0107. Obserwuj proces oceny poszczeg\u00f3lnych pr\u00f3bek, na co zwracaj\u0105 uwag\u0119 ochotnicy\u00a0 i jak si\u0119 komunikuj\u0105. Nast\u0119pnie zbierz ankiety i je przejrzyj. Zaskoczenie ? A teraz zakomunikuj ochotnikom, \u017ce by\u0142o to 5 identycznych produkt\u00f3w z tej samej serii. Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 jak zareaguj\u0105.<\/p>\n<p>Zr\u00f3b tak\u017ce tak\u0105 sam\u0105 pr\u00f3b\u0119 na m\u0119\u017cczyznach &#8211; dobrym materia\u0142em na pr\u00f3bk\u0119 b\u0119d\u0105 np. spodnie jeansowe.<\/p>\n<p>Ten prosty eksperyment ilustruje, jak dzia\u0142a ludzki umys\u0142 w czasie procesu por\u00f3wnywania podobnych lub wr\u0119cz identycznych przedmiot\u00f3w. Teraz ju\u017c mo\u017cesz si\u0119 domy\u015bla\u0107, co zrobi\u0107, aby skutecznie zwi\u0119kszy\u0107 ilo\u015b\u0107 zam\u00f3wie\u0144 i jak pokona\u0107 ofert\u0119 konkurencji.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zastanawiasz si\u0119 jak skutecznie sprzedawa\u0107 swoje produkty lub us\u0142ugi, gdy konkurencja oferuje praktycznie to samo w bardziej atrakcyjnej cenie ? Jak podej\u015b\u0107 do klienta, kt\u00f3ry obecnie ma dost\u0119p do du\u017co szerszej oferty dzi\u0119ki mediom oraz internetowi ? Czym si\u0119 kieruje przy wyborze konkretnego produktu gdy w Twoje ocenie nie ma praktycznie \u017cadnej r\u00f3\u017cnicy ? Warunki [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5402,"featured_media":1365,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1220"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5402"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1220"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1220\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1616,"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1220\/revisions\/1616"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1365"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1220"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1220"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ism.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1220"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}